Проекты в производственной сфере (от добычи полезных ископаемых до сельского хозяйства), на взгляд консультантов, на этих рынках специализирующихся, одновременно и сложнее, и интереснее, проектов, скажем, для сектора товаров народного потребления или банковской сферы. Сложность заключается как в большей закрытости рынка, малой публичности ключевых сотрудников, специфике их менталитета, не пытающегося везде и всюду продать себя. Люди в большей степени лояльны и осторожны, зачастую не имеют осознанного карьерного плана развития. Производственники склонны больше доверять людям своего круга, и в этом плане завоевать их расположение – многого стоит. В отличие от большинства других отраслей, где кандидаты выработали привычку рассматривать все более-менее приемлемые предложения (хотя бы ради «спортивного интереса») и готовы выслать резюме по первому требованию, производственники склонны весьма консервативно подходить к данному вопросу. Кроме того, российская специфика накладывает свой отпечаток, многие производственные компаний с точки зрения корпоративной культуры и связей с внешним миром живут чуть ли не в советских реалиях.

Именно этим же такие проекты executive search и интересны. Практически каждый проект – это действительно вызов, не получается в данном случае «приспособить» имеющихся кандидатов под реалии проекта. С учётом широты индустриального сектора с точки зрения направлений, и одновременно узости каждого из этих направлений, данный рынок отличается весьма низкой конкуренцией среди профессиональных консультантов. Здесь больший удельный вес имеет репутации подрядчика и хорошее понимание узких сегментов рынка. После реализации таких проектов не возникает ощущения, что закрыт «один из», о каждом можно чуть ли не книгу написать.

Если говорить о позициях второго и третьего уровня в промышленных структурах, даже имена для лонг-листа невозможно просто взять через поисковые машины – требуется применять более изощрённые методы. Ещё сложнее правильно начать разговор с такими потенциальными кандидатами – нужно им и «себя продать», как человека, понимающего рынок, имеющего общих знакомых, и правильно рассказать о возможностях, сохранив требуемую конфиденциальность.

В дальнейшем коммуникация с такими кандидатами, с кем сложился продуктивный контакт, доставляет удовольствие. Кандидаты в большей степени отличаются искренностью, с готовностью помогают рекомендациями по другим проектам. Ответственность за свои слова и действия имеет высокое значение, поэтому на данных рынках весьма редки контрофферы — если человек внутренне принял решение, его не «купить» прибавками.

Отчасти, специфику производственного рынка Executive Search можно объяснить его незрелостью, отставанием от других рынков, в первую очередь фармацевтики, ТНП, банковского сектора. Рынок в ближайшем будущем станет более стандартизированным и более конкурентным. Но существенная специфика проектов в любом случае сохранится – настолько, насколько специфичны люди, выбравшие для себя производственную деятельность, часто в значительном удалении от цивилизации, и обладающими отличными от среднестатистического современного человека ценностями, уходящими скорее в архаичную суть вещей, а не в оболочку, приспособленную для продажи.

Станислав Сметана,
руководитель практики Промышленность в компании Support Partners